オーナー様へ

ご質問者の物件が掲載されているフリーペーパーを拝⾒させて頂いたのですが、少し暗い室内写真と部屋の概要が載っていました。それを⾒て私が最初に感じたのがお部屋への“愛”が⾜りないということ。⼈間で例えれば、⼦供の写真を撮る時に「笑って！笑って！」などの声をかけます。それは⼀番かわいい我が⼦の姿を記録したいからです。お部屋だって⼀緒。⼀番素敵に⾒える⾓度、撮影時間などを考えて写真を撮り、その魅⼒を伝える努⼒をする必要が
あります。チョットしたマイナス点も愛嬌。部屋を愛すれば「こんな良いところがありますよ！」という発想が⽣まれてきます。家賃を下げることはいつでもできます。
「お部屋の魅⼒を伝える」という視点をもって改善策を考えてみてはいかがでしょうか？

最初に行って頂きたいのが、賃貸アパート建設予定地の周囲を「見る」ことです。『ここに賃貸を建てたらどんな方に喜んでもらえるか』を明確にする必要があります。大学が近くにあるのであれば学生向けの賃貸、“駅チカ”であれば単身世帯に目を向けるなど市場調査をする必要があります。コンビニ業界は、スーパーよりも商品単価が高いにも関わらず売上を伸ばしています。それは利用者の「家の近くにある」という利便性を生かしていることが一因として挙げられます。またターゲットを明確にしそれに沿った商品開発を行っていることも見逃せません。不動産も同様。誰に喜んでもらいたい」を明確にすれば、おのずと「どんな建物にするのか」「家賃はこのぐらい」などが決まってきます。「失敗しない？秘訣」もここにあると思います。

一般的に引っ越しシーズンである3月に良い物件が出ると考えがちですが、実は4月過ぎに出る物件こそおススメ。3月はいわば『在庫一掃整理』物件が多い時期なんです。4月以降に登場する物件は『新商品』の場合が多い。不動産担当者が新年度に向けて用意した『こだわり物件』が登場する月なんです。「慌てて決めない」が部屋探しのポイント。「じっくり」「しっかり」と部屋探しをしてみて下さい。

「ヨコハマ・りぶいん」とは、横浜市が家賃の一部を補助してくれるファミリー世帯向けの賃貸マンション制度です。入居するには安定した収入が見込めるなど一定の条件を満たす必要があります。「りぶいん」住宅は優良物件が多く、私もおススメ致します。 質問者様の様に市民の方でもこの制度を知っている方は少ないようです。有益な制度だけにとても残念。当社では同住宅制度に関する専任スタッフを設けて制度の紹介を積極的に行っています。それは市のいち企業としての役割であり、入居希望者の方の選択肢を増やすことにつながると考えているからです。

賃貸マンションの設備にしているエアコンは消耗品と捉えて下さい。自家用のように長く使おうとは思わず、部屋の入居の入退去があったときに交換すると良いと思います。最長でも10年を目安として下さい。エアコンなど建物の設備を新設するのは「入居者様に“気持ちよく”末永く住んで頂くため」と考え取り組んで下さい。結果、退去率を減らすことにつながると思います。運営する建物が7年目を迎えたとのこと。人であれば小学校に入学する時です。「再スタートする」気持ちで建物全体の設備を見直してみるのも良いと思います。

建物がしっかりとしているのであれば、新たに建て替える必要はないと考えます。20年が過ぎた建物ということは「固定資産税等の負担が少ない」「ローンを完済している」愛着ある建物ではないでしょうか。もし「古いモデル」である点が気になるようでしたらリフォームすることで問題解決することができます。息子さんには、今の建物を新しく「育てていく」発想で運営を引き継いでいってもらえればと思います。

頂いたお話だけで判断すると、複数の不動産屋が管理している賃貸アパートと考えられます。相談者様のお部屋の管理者とお隣の部屋を管理する不動産屋が違う会社のため、相談者様のお部屋の管理者はお隣との仲裁に入ることができないのです。一度、お隣の部屋を管理する不動産屋さんに今回の件について相談してみてはいかがでしょうか。問題解決に近づくのではないでしょうか。お部屋を探されている方はひとつの不動産屋が専任で管理しているのか、複数でみている物件なのかを「入居のポイント」にしてもいいかもしれません。

国土交通省が定めた、退去時の借り主の支払いに関するガイドラインでは、借り主の故意や過失などによって発生したものに対してのみ、借り主が復旧（負担）することを求めています。通常の生活で自然消耗（劣化）した箇所の修繕費は、貸し主の費用負担とされていますので、全ての汚れや傷の補填を請求されるわけではありません。大きな不安を持たずに、できる限り「入居時と同じ状態」で部屋を明け渡す努力に務めて下さい。新しく移られるお部屋がまた賃貸であるのならば、「いつか退去する」時を考え、大切にお部屋を使うように心がけて頂ければと思います。

最近、「リノベーション」という言葉を聞くことが多くなってきましたが、「リノベーション」とは新たな付加価値を加えることで、建物を再生させることです。「耐震化の向上」や「ＩＴ化に対応するための改修」など、時代の変化に合わせて新築時の機能や性能を高めます。一方、「リフォーム」は老朽化した建物を新築時の状態に戻すことです。壁紙の張り替えなどがメインとなりますので、「リノベーション」と比べると比較的小規模な工事で済むことが多いです。どちらが良いという訳ではありません。個々の建物の課題を明確にし、その解決につながる手段を選ぶことが大切です。

不動産業に関わるものとして、若い方がこの業界にチャレンジしてくれるのはとてもうれしいことです。私からのアドバイスは「“お節介力”を身につけろ」です。 不動産知識を身に付けるのも重要なことですが、不動産の仕事で大切となるのは“お節介力”。相手から少し“お節介”と思われるぐらいの仕事をすることが、相手の期待以上の成果を生み出します。“お節介”は相手の気持ちが分からないとできません。残された学生期間で、新たなアルバイトをしたり、見知らぬ街に旅行に行くなど、いつもと異なる行動、出会いをしてみて下さい。相手の気持ちが分かる“お節介力”が向上すると思います。

引越シーズンを迎えました。今の時期、今回のご質問のようなお悩みをもつ方は少なくな いのではないでしょうか。不動産屋選びのポイントは様々ありますが、まず、不動産屋の窓口での「動き」を観察してみて下さい。物件相談に対して、「複数のプランを紹介してくれる」「大家さんなどにその場で連絡を取り情報を集めてくれる」など、積極的に動いてくれる不動産屋が“良い”不動産屋である可能性は高いと思います。そんなことは「当たり前では？」と思われる方も多いと思いますが、“この当たり前”が出来ていない不動産屋が多いようです。不動産屋の「動き」によって、「良い物件に出会う可能性は高まる」と考えています。